Конвертация возражений клиента в обещание. На основе записей переговоров в Битрикс24

21.12.2017

1

1

Как часто клиенты возражают в переговорах? Скорее всего часто, чаще чем хотелось бы.

 

Что делают ваши менеджеры? Спорят с клиентами! Если не верите, это нормально. Значит давно не слушали записи переговоров.

 

Чем это заканчивается? Дорого, подумаем и в долгий ящик. А все затраты на проработку сделки с минус для компании и менеджера.

 

Подключайтесь 21.12.17 с 12-00 до 14-30 на встречу коммерческих руководителей где разберем как легко конвертировать возражение в обещание клиента.

 

В программе встречи:

 

Теория:

  • классификация возражений
  • как отличить объективные возражения от надуманных
  • почему клиенты "наезжают" и что с этим делать
  • в какой момент переговоров можно ожидать серьезных возражений
  • как управлять появлением возражений
  • как выгребать возражения из клиента
  • как работать с возражениями "дорого, "подумаю"
  • как делать профилактику будущих возражений
  • как исключить противостояние при обработке возражений
  • как надежно переводить возражение в обещание

 

Практика: отработка в тройках реальный переговорных кейсов

 

Цель встречи: познакомить с технологиями использования возражений для немедленного самостоятельного использования.

 

Кроме разбора ситуаций вы сможете бесплатно подключиться к Битрикс24 и получить помощь в базовых настройках, для того чтобы немедленно начать использовать новые инструменты и эффективнее решать ваши задачи. 

Мероприятие бесплатно, но предварительная запись обязательна. Количество мест ограничивается. Записаться можно по телефону (343) 221-32-29 или заполнив форму. На встречу приглашаются собственники, директора по развитию, коммерческие руководители, менеджеры направлений. 

Проводит встречу Сергей Акшенцев, более 10 лет в теме активных продаж и автоматизации привлечения клиентов, опыт ведения своего бизнеса более 10 лет, золотой партнер Битрикс24

Место проведения: ул. Пушкина 9А с 12.00 до 14.00

Бизнес-инкубатор
Календарь мероприятий
Январь 2018
ПнВтСрЧтПтСбВс
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    
Опросник
Мне удобнее посещать мероприятия Фонда с:
Схема проезда

Екатеринбург, ул. Пушкина, д. 9а

Время работы: пн-пт с 10.00 до 19.00, сб-вск выходной день

При парковке у Центра не забывайте оставлять Ваш номер телефона на видном месте Вашего автомобиля